当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 电视购物广告是怎样策划出来的？ 作者：温承宇 时间：2008-8-25 字体：[大] [中] [小]

    与某媒体记者对话：
    1. 电视购物广告是怎样策划出来的？其中的过程是怎样的？例如，目标受众是怎么确定的？有没有给产品重新命名？是不是一定要用明星代言？用怎样的语言表达？怎样的节目形式？投放在哪个电视台？策划的时间一般要多久？等等。能举一个具体的例子吗？
    答：所谓电视购物是直复营销的一种模式，也是立即反应销售的一种企业直接面对消费者的媒体购物模式。电视购物的策划在于挖掘消费者发自内心的迫切需求。针对于卫视的二类（购物）时间段的媒体受众群体，开发相对匹配
这个群体的产品。
    产品开发同时就也是前期策划的过程，在实际的整个策划过程中，有产品生产，产品命名，产品包装，广告片脚本、广告片、媒体试片等过程，一般的广告为了拉近消费者距离，相对大手笔的操作都基本有明星代言（大多是沉寂已久的明星）。
    购物片基本上的节目形式有直销片（有情节、故事、产品表现）和Homeshopping版两种（非常直白简单的介绍产品，少情节和外景）。
    策划的过程从确定产品的时候就开始了。从产品包装、写脚本到片子成片到开始媒体投放基本需要3个月左右的时间，其中有快慢之分，有的快筹备好1个月左右片子成型就直接投放，有的蓄势待发需要1年甚至更长的时间。
    比如某化妆品电视购物操作：先要确定产品的基础定位、目标群体、确定产品的价格及包装，制模、打小样，同时开始着手物色代言人（明星）、电视购物片脚本的撰写（可请广告公司全权代理，亦可购物公司自己的策划团队执行），广告拍摄和制作、剪辑，成片后开始部分媒体试投，呼叫中心接线及促成购买，物流送货、收款，流程基本完成。
    2. 策划一个电视购物广告，一般花费要多少？利润是多少？有没有具体的例子说明？
    答：策划电视广告的花费是根据片子的剧本实际情况来定，首先脚本的策划需要一定的成本，上万到十几万不等，剧本中有没有外景，有没有明星，多少个场景，多少个演员等注定整个电视购物片成本的多少，几万至几十万甚至几百万不等。
    购物广告片对购物公司基本上没有所谓利润，而是一种基础的成本投入，当然在此期间，广告公司或者制作上的存在一些劳务费用，还有明星经济代理公司的中间费用。
    3. 你曾经在一篇文章里说过，对电视购物“没有爱，哪有恨”，请问“爱”在哪里？“恨”在哪里？
    答：“爱”在电视购物行业是无店铺零售的一种形式，本来应该是一种逐步使商业简化的更为简洁的商业模式。是考验营销人和经营者的真实水平的挑战平台；“恨”在目前国家对电视购物这块没有明确的法律法规，导致行业的经营鱼龙混杂，一些投机者或者“短、平、快”经营者将这个行业的诚信透支，导致行业危机四伏，险象环生。
    整体来说电视购物属于无店铺模式的一种，注定是商业创新中更为科学的发展方向，也是营销中让企业和消费者共同成长的一种走势。
    4. 我们接到不少读者投诉，对电视购物广告的信任度很低，很多投诉是针对电视购物广告的方式的，有人说语言太夸张，有人认为画面很恶俗，……你怎么看待这情况？
    答：这属于部分行业内铤而走险或者赚快钱的投机者所为，其为达到短期的目标完成原始积累，是一种商业投机行为，什么行业都有一些不遵守规则者，在此不做评价。
    5. 有人说电视购物是一个朝阳产业，那么这个产业要继续健康的发展，你认为，从电视购物公司的角度出发，可以做哪方面的努力？
    答：电视购物整个行业一定是逐步走向诚信和规范化经营，而且做到更为精细的运营管理。整体来看，产品的价格和价值之间的距离需要逐步走向合理化，而且需要更多诚信长久经营的企业家和企业来共同构筑一种新的行业。另外，期待不久电视购物这种新的行业能够找到真正的归口管理部门，有比较科学的法律法规。在经营上，企业需要以管理取胜，对企业管理上提出严格的要求，涉及到管理，当然企业需要加强内功修炼。